【少予算EC向け】初期に使える販促施策5選｜小予算・少人数でも成果を出す方法

「ECを始めたばかりで、予算が限られている。けれど売上も伸ばしたい…」そんな悩みを抱えていませんか？実は、少ないコストでも“やるべき販促”を見極めれば、きちんと成果は出せます。大切なのは、派手な戦略よりも「今あるリソースで回せる手立て」を知ること。makeshopのような機能が豊富なカートを活用すれば、初期から無理なく販促を回し始められます。
本記事では、少予算で成果を出すための販促施策と、続けられる工夫をまとめてご紹介します。

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少予算ECでも成果が出る！初期販促の考え方と進め方

初期フェーズでは「戦略より実行」が大事

立ち上げ初期は、緻密なマーケティング戦略より「試して結果を見る」ことが重要です。PDCAを高速で回し、ユーザーの反応を見極めましょう。限られた予算と人手の中では、1つでも多く“打席に立つ”ことが成果への近道です。

少予算で成功する販促には“型”がある｜再現性の高い方法を選ぼう

初期段階で選ぶべき販促は、「過去の成功事例が多い」「再現性が高い」型のある施策です。例えばチラシやLINEの活用は、実行しやすく効果も検証済み。手間をかけず、すぐ実行できる“勝ちパターン”から始めるのがポイントです。

施策選びの判断軸｜費用感・継続性・即効性で考える

販促施策を選ぶ際は、以下の3つの観点で見極めましょう。

• 費用感: どれくらいのコストがかかるか
• 継続性: 続けやすい施策か
• 即効性: すぐに効果が出る見込みがあるか

初期は、継続しやすく、工夫次第で効果が出る施策から着手するのが現実的です。このバランス感覚が成否を分けます。

販促で迷ったら「売上＝アクセス×CV率×単価」の公式に立ち返ろう

迷ったときは「売上＝アクセス数×CV率×単価」の公式に戻りましょう。どの要素を伸ばすための施策かを考えれば、今どこを優先すべきかが見えてきます。施策を数字で分解するクセをつけておくと、費用対効果の高い判断ができます。

初期フェーズでおすすめの低コスト販促施策5選

① 同梱チラシ｜既存発送にひと手間プラス

商品発送時にチラシやリーフレットを同封することで、追加コストを抑えながら効果的な再購入促進が可能です。 例えば、以下のような内容は、LTV向上に有効です。

• 次回購入で使える割引クーポン
• 人気商品ランキング
• ブランドストーリーや新商品案内

② LINE公式アカウントの活用｜無料でも始められるCRM

初めてLINE公式アカウントを試してみたい場合や、友だち数が少ない段階であれば、LINE公式アカウントは無料で導入でき、高機能なCRMツールとして活用できます。事業の規模やメッセージ配信頻度に合わせて、有料プランへの移行を検討すると良いでしょう。

• 友だち追加時クーポンの自動送付
• ステップ配信やセグメント配信
• 定期的なキャンペーン通知

これらでコストをかけずに顧客とのつながりを強化できます。

③ サンクスメール活用｜手動でも効果的な接点強化

購入直後に届く「サンクスメール」は、ユーザーの記憶に残りやすい重要な接点です。

• 感謝の気持ちやブランドの世界観を伝える
• レビュー依頼や次回購入のきっかけとして活用

好印象を与えつつ、次への行動を促すことが可能です。

④SNS活用術｜ユーザー参加型キャンペーンで認知・信頼UP

InstagramやX（旧Twitter）などを使った企画は、ユーザーとの関係性を深める有効な手段です。

• 投稿キャンペーン
• 愛用写真シェア企画

特別な予算がなくても、共感や参加を促すことで、認知と信頼の獲得に繋がります。

⑤ ポイント・クーポン配布｜購入ハードルを下げる仕組み

購入の後押しには「ポイント付与」や「割引クーポン」の配布が有効です。makeshopでは、これらの設定を標準機能で簡単に行うことができ、初回購入やリピート促進に効果的。コストを抑えながら購入意欲を高められます。

時間がなくても続けられる！販促ルーティンの作り方

忙しい担当者でも回せる“曜日別タスク”の作り方

販促活動は「まとめてやろう」とすると手がつかなくなりがちです。そこで有効なのが、“曜日別のタスク分担”です。

• 例：月曜にメルマガ原稿、火曜にSNS投稿ネタの準備、水曜にLINE配信

このように分けることで、作業が習慣化しやすくなります。無理なく続けるには「1日30分でもOK」と決めておくのがポイントです。

SNS・メール・LINEをセットで考える簡易スケジュール

同じ販促テーマを異なるチャネルで展開することで、コンテンツの使い回しが可能になり、運用の手間を大幅に削減できます。

• 「今週のおすすめ商品」や「再入荷のお知らせ」などをテンプレート化
• 同一テーマを媒体ごとに出し分けるだけでOK

投稿の反応も比較できるため、改善もしやすくなります。

無料・低価格ツールで実現！少人数でもできる販促自動化のコツ

時間が取れない方こそ、自動化ツールの活用がカギです。

• メールやLINEの自動配信（makeshop標準機能やステップ配信）
• SNSの予約投稿（Meta Business Suite、X Proなど）
• タスク管理ツール（Trello、Notion）

これらを使えば、工数を最小限に抑えながら“継続的に販促が回る体制”をつくれます。

小さな成功体験を積んで販促を継続！モチベーションを維持する方法

販促が続かない理由の多くは「効果が見えにくいから」です。だからこそ、小さな成功を数字で可視化することが大切です。

• 例：「SNSの投稿にいいね10件」「サンクスメール経由で1件購入」など、ミニKPIを設定。
• “できた実感”を味わうことが継続力につながります。

少ない費用で最大効果を出すための改善の回し方

売上を分解すれば、改善ポイントが自然と見える

「売上が伸びない…」そんなときは、感覚で動く前にまず売上を公式に分解しましょう。

売上＝アクセス数×転換率×客単価。

この3要素のどこに課題があるかを見極めるだけで、次の打ち手が自ずと浮かび上がります。予算が限られているからこそ、感覚に頼らず、数値に基づいた販促の見直しが効果的です。

毎週できる販促レポート作成のシンプル手順

販促の成果を可視化するには、簡単な週次レポートが有効です。

• 内容はシンプルでOK。
• 「今週行った施策」「アクセス数やクリック数」「売上やCV数」などを1枚のスプレッドシートで振り返るだけ。

makeshopの管理画面ではアクセスや売上のレポートを確認できるので、数値の抽出も簡単です。

「反応率」から判断する施策のやめ時・伸ばし時

施策の継続判断で大切なのが「反応率」です。

• LINE配信の開封率
• SNSのエンゲージメント
• メールのクリック率

など、反応の良し悪しを数値で見て判断することで、「やるべきこと」と「やめるべきこと」が明確になります。反応が高い施策はアレンジを加えて伸ばす、“取捨選択”の感覚を持つことが成功への近道です。

試した施策は記録・共有して“仕組み化”する

せっかく実施した販促施策も、記録に残さなければノウハウが蓄積されません。

• おすすめは、施策の記録シートを用意し、実施内容・結果・学びを簡単にまとめておくこと。
• さらに、それをチームで共有すれば、属人化を防ぎつつ改善のスピードも上がります。

“小さなPDCA”を回しながら、販促活動を“仕組み化”していきましょう。

makeshop活用で“効率的に販促を回す”という選択肢

makeshopの標準搭載販促機能｜初期から使えるCRM・クーポン・レビュー活用術

makeshopには、販促活動を効率的に進めるためのマーケティング機能が標準で豊富に搭載されています。

別途ツールを導入せずとも「今すぐ販促に活かせる仕組み」が整っているため、導入初期から成果につながりやすいのが特長です。

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追加費用ゼロ！makeshopの標準機能だけでできる売上UP施策10選

外部ツールとの連携でできることが一気に広がる

標準機能に加え、makeshopは主要な外部ツールとの連携機能も備えています。

• Google Analytics 4
• LINE公式アカウント
• MAツール
• レビュー管理ツール

特に、LINEとの連携ではセグメント配信やシナリオ配信が可能になり、より高度なCRM施策が実現。拡張性の高いmakeshopなら、段階に応じて施策の幅を無理なく広げていけます。

少予算・少人数でも成果を出すには、正しい販促“型”と支援パートナーの活用が鍵

ECサイトの初期フェーズでは、豊富な予算や人員があるとは限りません。だからこそ、「費用対効果の高い施策」を見極め、無理なく続けられる仕組みづくりが重要です。

makeshopのような販促機能が充実したカートを使いこなせば、初期段階から販促施策を効率的に展開できます。そして、ポイントは「自社だけで抱え込まないこと」。限られたリソースで最大成果を出すには、正しい“型”を知り、外部の力を借りることが成功への近道です。

「時間もノウハウも足りない…」そんなときは、アド印刷にお任せください！

「販促の型がわからない」「何から始めていいか迷っている」「makeshopをうまく活用したい」——そんな不安を抱えるご担当者様へ。

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